前段时间，《福布斯》中文版发布了其2011中国潜力企业榜，共有200家优秀的高成长型中小企业入选该榜，其中包括100家上市公司和100家非上市公司，在入选的大陆LED相关企业中，四川新力光源有限公司（以下简称新力）榜上有名，备受关注。2011上海新光源、新能源照明论坛期间，就新力自身发展思路与策略、半导体照明市场及行业发展等问题，中国半导体照明网采访了四川新力光源有限公司常务副总裁张立先生。

新力策略：市场为导向，技术为基础，逐步推进

中国半导体照明网：如何看待新力光源入选福布斯中文版2011中国潜力企业榜，新力是如何打造自身核心竞争力的？

张立：新力入选该榜其实有些意外，如果把新力比作一个幼儿园的小学生，那么入选潜力榜就表示代表新力未来可能会成为国家领导人，但这只是表示一种发展的可能，却并不是现实，未来还有很长的路要走。

从打造核心竞争力的角度来看，经营企业就像是长跑运动，过程当中会遇到很多已知、未知和不可预见的困难，需要有良好的心态，同时要树立远大的志向。现在是一个“小学生”，树立了成为科学家的理想，就要一步一个脚印的去实现这个理想。

从社会环境的角度来看，从一个“小学生”成长为“科学家”，需要来自各方面的关心、帮助和支持，不断的改正缺点，发展壮大。现在我国的半导体照明行业实际上还比较弱小，需要一个好的发展空间，这点很重要。

在成长过程中打造自己的核心竞争力非常重要，新力是以持续创新的方式从管理、技术、营销等各方面打造核心竞争力。

中国半导体照明网：从产品和市场的角度来看，您认为新力光源最大的优势是什么？

张立：目前，整个行业都处在技术领先阶段，还没有标准产品，谁的技术发展快，谁就有更多生存机会，在此阶段新力一直强调自己不是最大的，但是在不断的锻炼自己，新力多年来也一直强调技术引进和技术创新。行业的发展应该是以创新为基础，而创新必然会颠覆传统，所以我们认为这一定是破坏性的创新。

另外，每个企业都会有自己的发展方向和规划，新力也不例外，会耕耘市场打基础，当具备竞争力的时候，就能不断的往外延，不断的扩大市场。

中国半导体照明网：新力在产品方面有何规划和发展目标？

张立：目前，新力有很多自己的核心技术和产品，会根据市场发展适时推出不同阶段满足市场需求的产品。半导体照明是高科技产品，科技在于应用，不论是室内还是室外照明产品都应该是以市场为导向，以应用为基础。

未来应该是数字照明时代，要从普通照明向数字照明跨越，照明产品应该拥有数字照明最基本的特征，或具备未来数字照明发展的基础平台。如果仅仅把LED作为一个照明产品的话，LED会很难发展，也很难被称为数字照明。半导体照明产品或者技术发展，应纳入系统控制和智能控制等技术，成为复合型的照明产品。

中国半导体照明网：据了解，新力一直在ACLED方面有所研发，最近有何新的成果？

张立：目前，AC LED技术很受关注，我们会在未来适当的时候，推出产品，希望能对半导体照明产品的标准化、标准制定和技术发展有所促进，为推动中国的半导体照明技术发展贡献一份力量，也希望能在知识产权、专利技术，生产工艺、生产设备等方面带来一些突破。

未来会是多种市场模式并存供市场选择

中国半导体照明网：新力发展非常快，其市场模式和终端渠道如何？

张立：目前，行业还不是很成熟，还没有固定的商业模式，如果要固定一种模式的话，我想都会很难走下去，还是应该以市场为导向。新力既有工程渠道也有经销商渠道，市场战略也会根据市场需求制定。

中国半导体照明网：您认为未来LED照明产品的渠道会如何发展？

张立：未来的模式很难预言，普通照明功能会往数字照明方向发展，LED进入照明领域对照明行业，对传统营销模式、渠道模式、生产模式和创新模式都具有破坏性。未来应该会存在多种模式供市场选择。

中国半导体照明网：您如何看待今年的LED照明市场，对新力而言，市场重点是什么？

张立：新力在过去10年里，在产品链和技术等方面做了充分的准备工作，有能力满足市场需求，客户需求，仍然是以市场为导向，很难确定具体某一方向，目前仍然是替换性产品为主。未来半导体照明产品的内涵会越来越丰富，半导体照明技术可以跟其他领域结合，有更多的创新和提升。

半导体照明发展逐渐回归理性思考

中国半导体照明网：通过参加这次论坛或者展会，对半导体照明产业或产品发展您有何感受？

张立：就对产业的认识而言，我觉得有很多的变化，大家对半导体照明的认识在加深，变得更加务实，不再是盲目的跟从，开始更多的思考未来几年行业的发展，这是我的一个感受。另外一个变化是大家开始更注重产品在应用领域里的发展，更多的关注生活需求，而不是单纯关注所谓的技术高端。

中国半导体照明网：您如何看待设计这个环节对于LED照明的作用？

张立：设计是非常重要的，在目前技术领先阶段，设计在某种程度上有着决定性作用，它的决定作用和准确性一定是以市场和客户需求为导向的，否则往往是不能成功的。开发某一个产品或者开拓某一项技术市场时，除了周期性的调研外，设计师的思想也很重要，他能反映大部分客户或者行业对产品和技术的需求有助企业推出符合市场客户需求的产品。

中国半导体照明网：如何看待未来半导体照明产品和新兴市场？

张立：新兴市场的内涵会不断丰富变化，刚才也提到，半导体照明未来可能会与其他行业技术结合，比如通信技术，技术创新会带动市场变化，一个灯，未来可能作为摄象头，照相机等，在照明这个最原始最基本的功能上会有所提升，就像我们现在的手机除了可以打电话外，还包含照相、录音、游戏等诸多功能一样。

比如，目前有一种技术，LED在做照明之用时还可以做无线信号，就是电脑如果要上网，不需要任何网线，直接就通过电路，通过LED照明，就可以上网。在未来的五年、八年，这种技术可能会颠覆现有的通讯模式。到时可能会很难用灯来定义半导体照明产品了。